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B站商业化变革：视频和直播间可挂淘宝链接

2020.08.11
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闪橘网

关于B站，我们能想到的广告便是广告商向UP主说明广告需求，再由UP主穿插在产出视频中或图文中进行推广，而并非像其他平台，比如微博、抖音等，有直接的跳转链接或商品橱窗，进行商品跳转。这在很大程度上增加了观众们的操作难度，也不利于商品推广变现。


正式基于此，除却前几日B站商业合作平台“花火”正式开放，为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道这一操作外，B站又释放出另一商业化法宝大招——“悬赏计划”。目前，这一举措正在加速推进中。


据透露，现在B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接：用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口，点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。


这一举措，无疑是向商家开放了“1.72亿月活的流量池”，也在极大程度上省去了受众不必要的操作，促进变现。


那么B站的商品链接是如何实现的呢？


全链路流量入口可添加商品链接，即在内测期间，商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面，或以购物袋形式出现在直播间右下角。


但相对于视频挂商品链接基本全量放开进程，直播间挂商品链接还处于小范围内测中。


除此之外，商品链接还可以出现在UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方等。如下图所示：


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也有人对B站这一重大变革提出了质疑，认为其作为一个二次元平台，且游戏区更是繁盛，不太适合做电商。但根据B站的营收结构上看，B站2020年Q1财报显示，B站的“去游戏化”策略已初见成效：非游戏业务收入逐步增长至总营收的55.7%，已保持两个季度占比过半。其中，来自电子商务（产品销售）和其他业务的收入为人民币1.571亿元（约合2220万美元），较2019年同期增长64%，远高于游戏业务的增长速度（32%）。这些数据的展现，足以证明，从B站的营收结构上看，电商带货也正在成为B站调整营收结构的重要支撑。



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