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淘宝定价技巧你了解吗？

2020.11.20
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闪橘网

在我们的常识中，如果一个店铺装修、产品优化等都非常好，店铺流量应该会不错。那么有没有这种情况，店铺装修、产品优化等都非常好，但店铺就是没有流量呢？

 

老实说，会！

 

比如问题出现在价格上。


定价的因素有很多，而一边商品的定价是根据成本、利润、经营方式等各种因素，通过讨论、研究而确定价格。那么一个“高一点的价格”和“低一点的价格”对我们的流量有影响吗?假设我点击低一点，那么你的客户的产品单价还会有机会显示出来吗?

 

很多人认为价格与展现没什么关系。实际上，价格与产品展现直接相关。因此，定价对于展现非常重要。

 

1、为什么要定好价?

 

淘宝的大数据，会根据客户画像给客户推荐相应的东西。对于高消费能力的客户来说，淘宝会给他展示价高的商品；对于低消费能力的客户来说，淘宝就会给他展示价低的商品。这样筛选比对，才能更高效促成成单。

 

2、如何定好价?


只有定好价，才能更快速获得流量，且最大几率促成成单。那么店家该如何设置商品价格呢？

 

(1) 免费方式，可普遍使用

 

打开手机淘宝搜索您的产品名称。产品有展示后，单击右上角筛选，在价格范围和价格范围内显示搜索人口比率。

 

(2) 付费方式，更准确

 

使用生意参谋--搜索人群查询检查您的产品。记得在过去7天内检查无线终端。这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这时你也必须根据你方的成本价格来定价。当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。

 

总而言之，设置好产品的价格可以很好的让平台推荐机制帮助我们推广，有了平台推荐就会让我们的产品展现在更多的用户面前。



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