国内直播购物潮流早已不要太普遍,也成了国内年轻人的购物新常态。而这股直播带货风潮也从国内刮到了海外,Google便是其中的一员。
近日Google上线了一款短视频带货平台Shoploop,这款app是对现在美国年轻人购物习惯的改变。虽然我们国内早已经实现了一个app从种草到购买全部实现的操作,但是美国人还是更习惯先在 Instagram 等社交媒体上种草,然后转到 YouTube 上看产品测评和体验视频,最后才去官网购买,这样一个过程,无形之间增加了购物难度,而且很大程度上,会造成客户流失,对于转化是相当不利的。Shoploop正是基于这样一个困惑做出的整合改动,实现了用户在一个app上就能完成从种草到购买的闭环。
其实看了Shoploop的操作之后,我们会联想到小红书,只不过与小红书不同的是,Shoploop是通过视频种草的:博主可以通过不长于90秒的短视频展示产品卖点、使用方式和心得。不过由于刚上线不久,该平台的内容现在并不多,主要是美妆和护肤。当然,Shoploop方也表示之后会在产品功能上增加直播带货和搜索功能,并且丰富平台短视频内容,从现有以美妆为主扩展到服饰、配件、家居、艺术和电子产品等等类型。
但在某些方面,Shoploop又与小红书不同。它貌似不想像小红书那样去构建一个生活方式社区,目前只提供用户给视频点赞的交互功能。相比之下,它的电商属性更加突出:Shoploop 把每款产品价格标在视频流中显眼的位置,将“购物窗”设置在每则视频的左下角。用户点击即可跳转到第三方下单,博主会拿到相应的交易提成。用户可以通过收藏视频来收藏中意的产品。
从现有定位来看,Shoploop 更多是为第三方商家网站导流。Shoploop 没有独立的app,现有入口只有移动网页端,但从域名 Shoploop.app 来看,其未来大有可能成为独立的 app。
这也符合 Google 的意图。当数字广告市场被亚马逊和 Facebook 分走,Google 需要挖掘流量入口维持其对于广告主的吸引力,增加广告业务的营收。正如 Shoploop 所说,未来在内容发布者方面不局限于网红博主,同时引入第三方品牌和商家。比如 Instagram 很多博主都开始在该平台上面进行内容发布、带货。
对视频电商平台来说,庞大的 KOL/KOC 资源是带货的天然优势。Google 旗下的 YouTube 是全球最大的网红聚集地,积累的大量优质创作者资源可以向 Shoploop 输出。许多 YouTube 头部主播靠卖货和订阅,收入都已超过广告分成。去年 8 月有数据统计,YouTube 最火博主之一——PewDiePie 在 YouTube 的月收入达到 800 万美元,其中 113.6 万美元靠广告分成,683.5 万美元靠带货。
Google 做电商虽然抽取一定的佣金,但本质上做的还是流量入口的生意。
KOL/KOC 是舶来品,却在中国探索出了一种比较好的商业变现路径——直播带货。但在海外,尤其在北美,KOL/KOC 对于品牌方的意义更在于品牌塑造。
社交媒体上的博主给自己的定义并不是给品牌卖货的人,而是内容创作者,通常他们所处的领域也非常垂直,这样才能保证他们的粉丝足够忠实。
但是疫情让品牌重新审视自己的社交网络策略。对比国内的情况,国外直播带货模式在海外才刚刚兴起,用户规模不够,生态不完善,平台之间也是割裂的。
对于 Google 做视频带货这件事,目前并没有成功的经验可借鉴。在不习惯“直播团购”的海外市场来说,一味 Copy from China 也许会出现水土不服的情况。如果利用海外网红经济擅长的打法—品牌找 KOL/KOC 做品牌宣传,消费者先建立起对 KOL 的信任,再通过 KOL 建立起对产品的认知,以此形成良性循环,这也许会成为 Shoploop 未来的发展路线。
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